Sobre la búsqueda

En SelectaHR estamos acompañando a uno de nuestros clientes, una reconocida empresa de servicios corporativos, en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas B2B para sumarse a su equipo en su sede de Cancún, Quintana Roo.

Objetivo del Puesto

Impulsar el crecimiento comercial en Cancún y la región mediante la prospección activa, el desarrollo de nuevos clientes, visitas presenciales y cierre consultivo. La posición es clave para construir y desarrollar la base de clientes desde cero, generar relaciones corporativas sólidas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y KPIs establecidos.

Responsabilidades Principales

• Prospección activa de nuevos clientes empresariales (en frío, campo y medios digitales).

• Agendamiento y realización de citas con tomadores de decisión.

• Presentación del portafolio de servicios corporativos y levantamiento de necesidades del cliente.

• Desarrollo de propuestas comerciales y negociación consultiva.

• Seguimiento de oportunidades en CRM y administración del pipeline comercial.

• Realización de visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación.

• Cumplimiento y seguimiento de KPIs (visitas, llamadas, citas y cierres).

• Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales de largo plazo con clientes activos.

• Elaboración de reporte semanal de indicadores y avance comercial.

• Participación en eventos, networking y actividades orientadas a la generación de demanda.

Perfil Requerido

• Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas B2B, servicios corporativos o intangibles, prospección en frío o desarrollo de nuevos negocios.

• Experiencia en trabajo de campo y contacto directo con empresas.

• Conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones.

• Manejo de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce o equivalente).

• Habilidades de negociación, comunicación efectiva y construcción de relaciones comerciales.

• Organización, disciplina comercial y orientación a resultados.

• Licenciatura concluida (título y cédula profesional indispensables).

• Licencia de conducir vigente (manejo estándar).

• Inglés intermedio (deseable).

Compensación y Beneficios

• Salario base competitivo + comisiones por desempeño.

• Prestaciones superiores a las de ley: SGMM, vales de despensa y auto utilitario.