Gerente de ventas KAM B2B | CDMX
Empresa especializada en servicios corporativos B2B, enfocada en acompañar a organizaciones de diversos sectores mediante soluciones diseñadas para optimizar su operación.
Objetivo del Puesto
Buscamos un perfil comercial senior con enfoque en ventas B2B consultivas, capaz de desarrollar negocio desde cero y gestionar cuentas estratégicas de alto valor (AAA). Esta posición combina un rol de hunter en campo con la responsabilidad de crecimiento y manejo de relaciones a largo plazo con clientes clave.
El perfil ideal cuenta con experiencia en prospección activa, apertura de mercado y desarrollo de cartera, así como en la gestión de cuentas corporativas con múltiples tomadores de decisión. Se requiere un enfoque estratégico, orientado a generar relaciones comerciales sostenibles y maximizar el valor de cada cuenta.
Adicionalmente, se espera experiencia liderando equipos comerciales, impulsando KPIs de venta, acompañamiento en campo y desarrollo de estrategias comerciales. La posición tiene un alto componente de ejecución en campo (visitas, generación de oportunidades) combinado con gestión estratégica del pipeline y negociación con clientes corporativos.
Responsabilidades clave:
• Prospección activa en campo y apertura de mercado en CDMX
• Desarrollo y gestión de cuentas AAA / corporativas
• Generación de relaciones comerciales de largo plazo
• Negociación de contratos y cierre de ventas consultivas
• Liderazgo y acompañamiento de equipo comercial
• Cumplimiento de KPIs (visitas, pipeline, cierre, rentabilidad)
• Gestión de CRM y seguimiento estructurado de oportunidades
Perfil buscado:
• Experiencia sólida en ventas B2B (mínimo 5-8 años)
• Trayectoria manejando cuentas estratégicas o corporativas
• Experiencia previa liderando equipos comerciales
• Perfil hunter + estratégico (ejecución + visión negocio)
• Alta capacidad de negociación y comunicación con decisores
• Disponibilidad para trabajo en campo (zona Santa Fe y alrededores)
Compensaciones
Salario base
Comisiones
Prestaciones de ley
Seguro de vida
Seguro de gastos médicos mayores
Vales de despensa
Auto utilitario
Herramientas y apoyo para la operación
Plan de crecimiento y desarrollo profesional
- Departamento
- Ventas
- Ubicación
- Mexico
- Estado remoto
- Híbrido
Acerca de SelectaHR
En SelectaHR, conectamos empresas con el talento ideal mediante un enfoque estratégico y tecnología integrada. Ofrecemos tres líneas de servicio adaptadas a cada necesidad: Reclutamiento y Selección, Staff and Stay-On y Capacitaciones In-Company para Recursos Humanos.