Objetivo del Puesto

Impulsar el crecimiento comercial en Tijuana y la región, mediante la prospección activa, desarrollo de nuevos clientes, visitas presenciales y cierre consultivo. La posición es clave para ampliar la base de clientes, fortalecer relaciones corporativas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y KPIs establecidos.

Responsabilidades Principales

• Prospección activa de nuevos clientes empresariales (en frío, campo y medios digitales).

• Agenda y realización de citas con tomadores de decisión

• Presentación del portafolio de servicios corporativos y levantamiento de necesidades.

• Desarrollo de propuestas comerciales y negociación consultiva.

• Seguimiento de oportunidades en CRM y administración del pipeline.

• Visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación.

• Cumplimiento y seguimiento de KPIs (visitas, llamadas, citas, cierres).

• Desarrollo y mantenimiento de relaciones de largo plazo con clientes activos.

• Reporte semanal de indicadores y avance comercial.

• Participación en eventos, networking y actividades orientadas a la generación de demanda.

Requisitos del Perfil

• Experiencia de 1–3 años en ventas B2B, servicios corporativos, prospección en frío o desarrollo de nuevos negocios.

• Experiencia en trabajo de campo y contacto directo con empresas.

• Conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones.

• Uso de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, Soho o equivalente).

• Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones.

• Organización, disciplina comercial y orientación a resultados.

• Escolaridad: Licenciatura finalizada (título y cédula indispensable)

• Licencia de conducir vigente (manejo estándar).

• Inglés intermedio (deseable).